两位英国密友创业做服装其产女装品在纽约街头

两位英国密友创业做服装其产女装品在纽约街头

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  41岁的温莱特和39岁的内维尔都是英国人,但是这两位成为密友是在葡萄牙。

  高中毕业后,温莱特进入纽卡斯尔大学,内维尔去了杜伦大学。由于学校都在英国东北部,两人每周都在固定的酒吧聚会,毕业后又一起去伦敦找工作。温莱特很有商业头脑,在电信领域成立了自己的公司,内维尔则在一家投行当股票交易员。

  几年后,因为受不了伦敦的天气,温莱特去墨西哥当了潜水教练,遇到了未来的妻子,很快随她到了纽约。在这座国际化大都市里,温莱特接触到形形色色的时尚人士,创业热情也被激发出来:“我想制作自己和朋友们每天都爱穿的牛仔裤。”

  2002年,没有任何时装业经验的温莱特注册了自己的品牌瑞格布恩,这个名字来自英国俗语“拾荒者”,寓意随性、简约和舒适。不想单打独斗的他很快把好友拉了过来。

  创业初期,两人几乎将全部精力放在如何做出完美设计上。然而第一款产品并不成功,最后只卖出了50条牛仔裤。经过几次失败,温莱特不敢再轻易尝试了。他跑遍美国,终于找到一家位于肯塔基州、以制作美式工装闻名的厂家。在这里,他和内维尔学到了服装生产的基础知识。

  经过洽谈,这家工厂接下了瑞格布恩的订单,兼顾质量、工艺与实用性,销量终于打开。从这次“小而精”的合作开始,温莱特和内维尔的业务逐渐扩张。2004年,这对搭档已经建立起完整的男装生产线,除了牛仔裤,还有T恤、衬衫和外套,并引起了纽约时尚圈的注意。

  温莱特和内维尔深知营销的重要性,尤其是在时尚圈这个名利场,再好的设计也需要大腕的点拨与青睐才能打响知名度。好在两人都擅长社交,喜欢参加时尚圈聚会,结识了不少业内大佬,不仅获得了经验,也找到了投资。

  为了脱颖而出,温莱特和内维尔强化了品牌特点追求自由的个性设计、简约而舒适的穿着感受。在美国时尚杂志的牛仔裤推荐榜上,瑞格布恩的形容词总是“显瘦又舒服”,这两点正是女性消费者最看重的特质,尤其是那些紧紧包裹着腿部的弹性牛仔裤,在纽约街头风靡一时。

  2010年6月,温莱特和内维尔获得美国时装设计师协会颁发的年度男装设计师大奖,他们的品牌专卖店也从纽约拓展到全美、欧洲和亚洲。同时,两人意识到,产品价格应该拉开档次,让顾客既可以买到2000美元的线多美元的基本款T恤和牛仔短裤,满足那些追求名牌但购买力有限的年轻消费者。

  2016年,瑞格布恩的整体销售额提高了20%,据估计全年将会有3亿美元的收入。虽然合作了十几年了,但是他们关系非常的好,并没有因为金钱而变质。

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