“生存现状”解析:童装经销商现身说法

  “小孩的钱最好赚”、“投资小,利润高”,说起童装店,很多人都会联想到这些,那么身处其中的童装经销商们的生存现状如何?他们有怎样的故事?

  11、全程退换:正规品牌不可能全程退换,也不需要全程退换。骗子公司的产品主要吸纳基于生产与销售脱节之类问题而形成的大量库存童装,通过华丽的招商网络,以5元、6元、7元、10元等营销模式,以换季、反季、买赠、打包等促销方式,与加盟商形成一次性合作。

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  “5月份开始生意一直都不错,能卖出去价钱,很多人给自己孩子买儿童节礼物,也有些是买来送人的。”在官园儿童城一楼的宝贝衣橱童装店内,老板李美香在繁忙接待顾客的间隙,快乐地向记者讲述了她在童装经营方面的诀窍。

  25、卡其: 织物质地紧密,厚实,坚牢,具有很好的耐磨性,挺括,织纹清晰。

  李女士经营童装也有8年了,9岁的儿子在附近上小学三年级。之前她也在街边开过小店,但生意一直不好,去年搬到官园儿童城后,生意逐渐有了起色,顾客全是靠口碑相传过来的。“这个市场在周边已经有了知名度,有固定的顾客群。”李女士说,她很庆幸当初选择在儿童城扎堆经营。

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  29、棉缎: 属缎纹棉布产品,具有丝样的光泽和缎的风格,手感绵软,质地厚实、有弹性、穿着舒适,外观色泽好。

  工商部门提醒:以“加盟”、“代理”为幌子进行欺诈的事件又有抬头,投资心切的市民要多个心眼。

  李美香凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品,生意做得红红火火,每天营业额平均在3000元左右。每逢节假日和双休日,小小的店里站满了前来购物的大人和孩子。

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  “这边卖刚出生婴儿至5岁小孩的衣服比较多,再大一点的童装很难找。”正因为如此,李女士看准市场空白,增加了许多大童装。

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  6、没有当季画册:无法考察是否有新品:这种骗局也较为明显,做库存货的哪里有画册,有的线、没有工厂介绍:当然不排除很多品牌都是代工贴牌的,但骗子公司是绝对没有工厂的,有些高明的骗子会带你到别人工厂去假参观,识别很简单,只要你看看工厂的营业执照就知道了。

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  据工商局统计今年年初开始至本月,已有40-50个商家被一些所谓品牌童装骗子公司骗过了。做生意被骗的心情可想而知,很多加盟商辛辛苦苦积攒多年的血汗钱一夜之间被骗了,他们骗术很高明,甚至他们不是皮包公司,相反却是富丽堂皇的“大公司”,但却可以把你骗的欲哭无泪。

  很多想开童装店的人都会在做散货还是开单个品牌的专卖店之间徘徊犹豫,李女士说,手里资金不太充裕的小本创业者还是做散货比较好,这样资金回笼快,不压太多现金,不过自己得有很好的眼光,寻找合适的货源。等有了资金积累后,选择一两个知名品牌开专卖店利润更大。

  10、临时牌子:骗子公司所推的品牌绝对不会是注册商标,即使标明注册那也是假冒注册商标,或者是盗用他人注册商标。

  41、涤麻混纺: 涤不易变形,不起毛,麻强度好,光泽好,不易褪色,涤麻混纺弥补了一些不足使织物挺爽,吸湿性好,穿着舒适,易洗快干,减少起皱,起毛。

  42、进口长绒棉: 吸湿排汗显著,保护近肌肤,着色好,强力好,伸缩性佳等特点,手感柔软,光泽柔和,质朴,保暖性好。

  李女士说,做散货的话,关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其他品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款来销售。秒速赛车投注:新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量。在李美香的店里,有刚出生婴儿穿的服装,也有十五六岁学生穿的服装,大大小小有500多种款式。李女士认为,童装店最需要也最容易培养“回头客”,因为一个妈妈要是认准了你这里,那么她孩子从婴儿期到十四五岁期间大部分衣服就都会从你这里买,因此给顾客的选择余地一定要大。

  (新手必看:防骗新闻解读)广州市工商局于去年12月27日至今年9月27日开展为期一个月的全市性打击合同欺诈专项执法行动,严厉打击利用合同进行欺诈的违法行为。昨日,广州工商部门到环市路207号恒生大厦查封了某童装公司的账本。该公司的宣传册声称给加盟者1折供货,打出6元童装品牌折扣店的概念。工商人员介绍,近来这样的几元童装服饰店可谓满天飞,通常是利用网上和电视等宣传手段,鼓吹“小投入、高回报”,在签订了合同后提供给加盟商货不对板的商品,从而诈骗高额的加盟费。最近他们就接到了十五起对童装公司的举报,主要是利用“加盟”“代理”的名义进行合同欺诈,收了货款不发货或是发劣质货。工商人员介绍,通常加盟商受骗后,还很难从合同上找到理赔的依据。

  伎俩四:低折扣1—4.2折。签合同之前不跟你确定进货折扣,等到你签完合同交完钱才告诉你低折扣的是库存旧货,新款都是4折以上。

  在经营中,李女士还善于通过与顾客的交流,把握不同顾客的差异特点以及需求心理、消费倾向和价值取向等,对妈妈们的选择适时给出建议,如上幼儿园的孩子因为要学着自己穿衣服,因此衣服是否穿脱方便很重要。李女士还不时增加一些温馨的特色服务,给顾客赠送一些小东西,如袜子、内衣、内裤等,去年夏天,李美香还专门进了一些玩具送给到店里来的孩子,这些玩具花销非常小,不过却给李女士带来了丰厚的回报。

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